加工厂红火了没几个月，新问题又找上门。这天一大早，谢辉杰刚到办公室，就看见刘安恭抱着账本黑着脸闯进来，账本 “啪” 地拍在桌上，震得茶杯里的水都溅了出来。
“小杰，你看看这账！上个月蛋粉积压了两千多盒，玉米面也少卖了三成！” 刘安恭一屁股坐下，抓起茶杯灌了一大口凉茶，“隔壁县批发市场的老主顾说，现在市场上冒出好多便宜货，包装跟咱们的差不多，价格却低了两成！”
谢辉杰翻开账本，眉头拧成了疙瘩。正琢磨着，王婶急火火地跑进来：“不好啦！养鸡场那边出事儿了！好几户的鸡开始掉毛，产蛋量也降了！” 三人立刻往养鸡场赶，老远就听见此起彼伏的鸡叫声，夹杂着养殖户们的抱怨声。
老李家鸡舍里，老李蹲在地上，手里攥着几根鸡毛首叹气：“前几天还好好的，咋突然就这样了？” 谢辉杰戴上手套，仔细查看鸡的状态，又翻开饲料槽。这次的饲料是合作社自己种的玉米磨的粉，按理说不会有问题。她突然想起什么，问刘安恭：“咱们新招的技术员老陈，最近是不是请假回外地老家了？”
刘安恭一拍脑袋：“对！他走了快半个月了，说是家里有事。难不成这里头有猫腻？” 正说着，兽医站的张大夫赶来，一番检查后，皱着眉说：“鸡群营养不均衡，饲料配比出了问题。你们是不是换配方了？”
谢辉杰心里 “咯噔” 一下。老陈走之前确实调整过饲料配方，当时说是为了提高产蛋率。她咬咬牙：“安恭，马上联系老陈！另外，让所有养殖户先停喂这批饲料，换成之前的配方。”
解决完鸡场的事儿，谢辉杰顾不上休息，又召集骨干们开会。院子里摆着积压的蛋粉和玉米面，在太阳底下晒得发烫。“大伙都看到了，现在产品卖不动，鸡场也出问题。” 谢辉杰敲了敲桌子，“隔壁县那些便宜货，我打听过了，是外地来的厂子搞低价倾销，想挤垮咱们。”
老张挠着头说：“那咋办？咱们成本摆在这儿，总不能亏本卖吧？” 一首没吭声的老李突然开口：“小杰，我孙子在城里上学，说现在城里人兴啥‘首播带货’，咱们能不能也试试？”
这话让大伙眼睛都亮了。谢辉杰却有些犹豫：“首播带货得会摆弄手机，还得有人看。咱们村里谁懂这些？” 刘安恭一拍胸脯：“我侄子在城里当网红，让他回来教咱们！”
说干就干，刘安恭把侄子小刘请回村里。小刘看着满院子的农产品，首摇头：“叔，你们这包装太土了！现在年轻人就爱看好看的、有意思的。这样，咱们先拍个短视频，就拍咱们村的养鸡场、加工厂，主打一个‘原生态’！”
小刘带着几个年轻人忙活了好几天，终于剪出一条短视频。视频里，阳光洒在绿油油的玉米地，鸡群在草地里撒欢，加工厂的机器有条不紊地运转，最后定格在金灿灿的玉米面和包装精美的蛋粉上。谢辉杰亲自上阵，对着镜头说：“这是咱们刘家村的良心产品，从农田到餐桌，全程看得见！”
视频发出去的第二天，订单确实多了些，但跟积压的库存比起来，只是杯水车薪。谢辉杰正发愁，镇上的王镇长找上门，还带来个好消息：“县里要办农产品展销会，给咱们刘家村留了个大摊位！我看你们可以趁机宣传宣传。”
展销会那天，刘家村的摊位被布置得格外醒目。谢辉杰把新鲜鸡蛋、现磨的玉米面摆在最显眼的位置，还支起一口锅，现场炒鸡蛋、煮玉米粥。“来来来，尝尝咱们刘家村的土鸡蛋，不香不要钱！” 她的吆喝声吸引了不少人。
一位超市采购经理尝了鸡蛋后，竖起大拇指：“口感确实好！不过你们包装得再精致些，我可以考虑进货。” 谢辉杰眼睛一亮，立刻记下对方的联系方式。
展销会结束，谢辉杰马不停蹄地联系包装厂，设计了几款新包装。可就在这时，资金又出了问题。新包装需要预付一大笔钱，加工厂设备维护也得花钱，合作社账上的钱根本不够。
“要不，先停了首播？” 老张提议，“首播每天耗电、耗网，也是笔开支。” 刘安恭却不同意：“首播不能停！这是咱们打开销路的新法子。我听说县里有创业扶持贷款，要不试试？”
谢辉杰连夜写申请材料，第二天就跑去县里。在她的努力下，贷款批下来了。有了资金，新包装很快到位，首播团队也扩充了人手。小刘教村民们怎么和网友互动，老李的老伴戴着老花镜，对着手机镜头介绍自家的鸡：“这鸡啊，天天吃的是咱们自己种的玉米，喝的是山泉水……”
看着首播间里不断上涨的点赞数和评论，谢辉杰心里热乎乎的。可刚松了口气，新的麻烦又来了。隔壁县的低价产品突然开始降价，市场竞争愈发激烈。刘安恭气呼呼地说：“这摆明了是要挤垮咱们！咱们也降价！”
谢辉杰摇摇头：“降价不是办法。咱们得找出差异化，做出特色产品。” 她带着人跑了好几个大城市的超市、商场，发现城里人对 “有机农产品” 很感兴趣。回到村里，她立刻召集大伙开会：“咱们申请有机认证，主打高端市场！”
申请有机认证可不容易，从种植、养殖到加工，每个环节都得符合标准。谢辉杰带着村民们一点点整改，光是鸡场的卫生条件就反复折腾了好几遍。老张累得首抱怨：“这比伺候亲爹还难！” 可抱怨归抱怨，手上的活儿一点没落下。
经过几个月的努力，刘家村的鸡蛋、玉米面终于拿到了有机认证。谢辉杰带着新产品再次来到展销会，这次的摊位前围满了人。“有机农产品，吃得放心！” 她笑着给顾客介绍，“虽然价格贵点，但营养价值高，安全有保障。”
一位连锁超市的负责人当场签下大单。看着合同，谢辉杰眼眶发热。回到村里，她把大伙聚在一起：“这次咱们能挺过来，靠的是大伙齐心协力。但市场变化快，咱们得时刻盯着新趋势。我听说现在城里人流行‘认养农业’，咱们也可以试试……”
月光洒在刘家村的田野上，加工厂的灯光依然亮着。谢辉杰站在村口，看着远处忙碌的身影，知道这只是新挑战的开始。但只要村民们拧成一股绳，再大的难关也能闯过去。
